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印刷廠30天內實現零成本生産線規模擴張

來源:深圳印刷廠

給予合作的商業思考。一旦你在心中形成了一個想法,業務擴張只是理所當然的事情。

一位朋友开了一家规模小、年销售额只有500万元左右的印刷廠。由于原企业利润低,他想转型为新企业。但是钱很紧,没有钱买新设备。

當我簡單地告訴他讓合作發揮杠杆作用的想法時,他立刻意識到這種營銷策略在一個月內帶來的好處,並設計了一種非常漂亮的合作方式。

他找到了設備制造商,談了合作條件,並澄清了對方能得到什麽:

告訴設備制造商,他目前的實際情況和操作能力是因爲他沒有足夠的資金,所以他不能用現金購買設備。但他的業務能力沒有問題,也就是說,找到最終客戶沒有問題;

由于沒有現金購買,機器和設備仍在設備制造商的工廠裏。(這台設備價值數百萬元)

利潤分享。印刷成品所需的原材料和人工均由本朋友負責,印刷成品由本朋友銷售,但設備制造商有利潤分成。

如果最終産品未售出,該朋友將向設備制造商支付機器租賃費;如果最終産品成功,雙方將繼續加強合作。

如果你是這家設備制造商的老板,你會拒絕這種報價嗎?你會失去這個産品的利潤來源嗎?

90%的人願意合作。當然,不是100%願意合作,也有一些不願意合作,這很正常。

如果不想合作,找第二個,然後找第三個。簡而言之,你應該很快找到一個。

營銷思維:這個案例很簡單,但營銷思維一點也不簡單。這是給予思考的力量,100%爲對方著想,給予對方總會比對方付出更多。

當許多人談論與他人合作時,他們首先想到的是能得到什麽。

當你以此爲出發點時,你的商業合作是很難實現的。

如果你想合作容易實現,你必須首先設想對方能得到什麽。如果你想不起來,那就別說了,因爲那樣會很累的。

这种情况也可以这样分析。这是印刷廠和设备厂之间的合作。印刷廠其实只有一件事:顾客。有了客户,我们就可以销售印刷品了。

比方说,如果没有印刷廠,但是你有客户,也许你为印刷廠做过生意,也许你有关系,总之,你可以把产品卖了。那你能不能也谈谈和设备厂的合作?

你明白這個商業想法嗎?如果你談到設備工廠之間的合作,是否等于零成本開始你的印刷業務?

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